MERCATO DEL LAVORO E LAVORAZIONE DELLA CERAMICA

ANTE/I

Identificare il mercato di riferimento per un nuovo prodotto ceramico e raccogliere dati rilevanti utilizzando metodi di ricerca primaria e sec- ondaria.

Analizzare i dati delle ricerche di mercato per individuare le informazioni chiave sui potenziali clienti e sui concorrenti.

Applicare i risultati delle ricerche di mercato per sviluppare strategie di

marketing efficaci per un nuovo prodotto.

Accesso online a strumenti di ricerca come Google Trends, social media e rapporti di settore.

Un elenco di domande per la conduzione di sondaggi o interviste ai clienti

Quali prodotti utilizzate attualmente che sono simili al nuovo prodotto che stiamo sviluppando?

Quali sono le caratteristiche che apprezzate di più nei prodotti che utilizzate?

Quanto spesso acquistate prodotti come quello che stiamo sviluppando?

Quanto vi aspettereste di pagare per un prodotto come questo?

Quali fattori influenzerebbero la sua decisione di acquistare un prodotto come questo? (Prezzo, convenienza, qualità, marchio, ecc.)

Raccogliere rapporti di settore e dati di mercato rilevanti.

Impostare l’accesso agli strumenti di ricerca online.

2.      Definire il mercato di riferimento: Chiedete ai partecipanti di identi- ficare il mercato di riferimento per il loro nuovo prodotto. Incorag- giateli a essere il più specifici possibile, prendendo in considerazione fattori come l’età, il sesso, il reddito, l’ubicazione e lo stile di vita.

3.      Raccogliere dati secondari: Utilizzando strumenti di ricerca online come Google Trends, social media e rapporti di settore, chiedete ai partecipanti di raccogliere dati secondari relativi al mercato di rifer- imento e ai concorrenti. Chiedete loro di prendere appunti su ten- denze, dati demografici, comportamento dei consumatori e dimen- sioni del mercato.

4.      Svolgere sondaggi o interviste ai clienti: Fornire ai partecipanti un elenco di domande da porre ai potenziali clienti della ceramica per raccogliere dati primari sulle loro esigenze, preferenze e comporta- menti di acquisto. Incoraggiate i partecipanti a condurre sondaggi o interviste di persona, al telefono o online.

5.      Analizzare i dati: Chiedete ai partecipanti di analizzare i dati raccolti e di individuare le informazioni chiave sul mercato di riferimento, come le esigenze, le preferenze e il comportamento d’acquisto. In- coraggiateli a confrontare questi dati con le informazioni sui loro con- correnti per identificare le lacune del mercato e le potenziali oppor- tunità.

6.      Presentare i risultati: Chiedete ai partecipanti di presentare i loro ri- sultati al gruppo, evidenziando le intuizioni chiave che hanno identi- ficato sul mercato della ceramica e sui concorrenti. Incoraggiateli a discutere le implicazioni dei loro risultati per il loro nuovo prodotto, come le potenziali strategie di marketing, i prezzi e le caratteristiche del prodotto.

Riflettere sulle intuizioni chiave e su come possono essere applicate allo sviluppo futuro del prodotto.

Ricordate ai partecipanti di tenere conto delle considerazioni etiche e dei problemi di privacy quando conducono sondaggi o interviste con i clienti.

AGGIUNTO

“Generazione di modelli di business: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers” di Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.

Batra, Rajeev e Pamela Miles Homer. 2004. “L’impatto situazionale delle con- vinzioni sull’immagine del marchio”. Journal of Consumer Psychology 14 (3): 318-30.

Lamberton, Cait e Andrew T. Stephen. 2016. “Un’esplorazione tematica del marketing digitale, dei social media e del mobile: Evoluzione della ricerca dal 2000 al 2015 e un’agenda per le indagini future”. Journal of Marketing 80 (6):

146-72.

Sviluppare una visione chiara e una dichiarazione di missione per un’a- zienda.

Identificare gli obiettivi e le finalità di un’azienda ceramica.

Sviluppare strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali in ceramica.

Creare una proiezione finanziaria per un’azienda ceramica.

Lavagna e pennarelli

Modelli o fogli di lavoro per la pianificazione aziendale

Calcolatrice

Creare un elenco di domande e suggerimenti per guidare i partecipanti nel processo di sviluppo di un business plan, come ad esempio:

1.      Qual è lo scopo della vostra attività?

2.      Quali sono i vostri valori e la vostra missione?

3.      Chi è il vostro mercato di riferimento?

4.      Quali prodotti o servizi offrirete?

5.      Come commercializzerete la vostra attività?

6.      Quali sono i vostri obiettivi a breve e a lungo termine?

7.      Qual è la vostra strategia di prezzo?

8.      Quali sono i costi di avvio e le spese correnti?

9.      Quante entrate prevedete di generare?

10.   Come finanzierete la vostra attività?

2.      Visione e missione: Chiedete ai partecipanti di sviluppare una visione e una missione chiare per la loro azienda ceramica. Incoraggiateli a pensare ai loro valori, allo scopo e agli obiettivi a lungo termine.

3.      Analisi di mercato: chiedete ai partecipanti di condurre una ricerca di mercato per identificare il mercato di riferimento, la concorrenza e le tendenze del settore. Chiedete loro di prendere nota delle in- formazioni demografiche, psicografiche e comportamentali rilevanti.

4.      Descrizione del prodotto o del servizio: Chiedete ai partecipanti di descrivere i loro prodotti o servizi, comprese le caratteristiche, i van- taggi e i prezzi. Incoraggiateli a considerare la proposta di vendita unica della loro offerta e il modo in cui soddisfa le esigenze del loro mercato target.

5.      Strategie di marketing e vendita: Chiedete ai partecipanti di svilup- pare una strategia di marketing e di vendita per raggiungere il loro mercato di riferimento. Incoraggiateli a considerare i canali più effi- caci per raggiungere il loro pubblico, come i social media, la pubblic- ità, gli eventi e le pubbliche relazioni.

6.      Team di gestione: Chiedete ai partecipanti di identificare i membri chiave del loro team di gestione e di descrivere i loro ruoli e le loro responsabilità. Incoraggiateli a considerare le capacità, l’esperienza e le competenze necessarie per gestire con successo la loro azienda.

7.      Proiezioni finanziarie: Chiedete ai partecipanti di creare una pro- iezione finanziaria per la loro attività, compresi i costi di avvio, le spese correnti, le proiezioni dei ricavi e i requisiti di finanziamento. Incoraggiateli a considerare diversi scenari e ipotesi, come ad esem- pio diverse strategie di prezzo e volumi di vendita.

8.      Conclusione: Chiedete ai partecipanti di presentare al gruppo il loro business plan, evidenziando la visione, gli obiettivi, le strategie e le proiezioni finanziarie. Incoraggiateli a discutere le sfide e le oppor- tunità che prevedono e i passi successivi che faranno per lanciare la loro attività.

Ricordate ai partecipanti di essere realistici nel definire gli obiettivi e le proiezioni finanziarie.

Incoraggiare i partecipanti a chiedere il feedback di altri, compresi

mentori e coetanei, mentre sviluppano il loro piano.

“Come scrivere un piano aziendale” di Mike McKeever

Il libro di lavoro sul business plan di Colin Barrow; Paul Barrow; Robert

Brown.

Preparare un portfolio che metta in mostra il proprio lavoro ed evidenzi i propri punti di forza.

Esercitare le proprie capacità di presentazione per comunicare in modo efficace

Software di presentazione come PowerPoint o Keynote

Un elenco di potenziali acquirenti, investitori o collaboratori a cui puntare

Moduli di feedback per i partecipanti per fornire un riscontro a ciascuno altro

Creare un elenco di potenziali acquirenti, investitori o collaboratori a cui rivolgersi e condividerlo con i partecipanti prima dell’attività.

Preparare un modulo di feedback per consentire ai partecipanti di fornire un riscontro reciproco sulle loro proposte e presentazioni.

2.      Sviluppare una storia avvincente: Discutere gli elementi chiave di una storia avvincente, come l’identificazione di un problema, l’offerta di una soluzione e l’evidenziazione del valore unico del proprio lavoro. Incoraggiate i partecipanti a sviluppare le proprie storie per comunicare il valore del loro lavoro.

3.      Preparare un portfolio: Discutere gli elementi chiave di un portfolio di successo, come mostrare il proprio lavoro ed evidenziare i propri punti di forza. Incoraggiare i partecipanti a preparare il proprio portfolio utilizzando un software di presentazione come PowerPoint o Keynote.

4.      Esercitare le capacità di presentazione: Offrire ai partecipanti l’opportunità di mettere in pratica le loro capacità di presentazione in un ambiente sicuro e di supporto. Incoraggiateli a usare i loro portfolio e le loro storie per fare presentazioni efficaci.

5.      Feedback: Fornire ai partecipanti dei moduli di feedback per fornire un riscontro reciproco sui loro pitch e sulle loro presentazioni. Incoraggiate i partecipanti a riflettere sul loro feedback e a identificare le aree di miglioramento.

6.      Conclusione: Riassumete i punti chiave dell’attività e incoraggiate i partecipanti a continuare a mettere in pratica le loro abilità di presentazione e di pitching nella loro vita personale e professionale.

Offrite ai partecipanti l’opportunità di condividere le loro riflessioni con il gruppo.

Ricordate ai partecipanti di essere concisi e chiari nelle loro presentazioni, concentrandosi sull’elemento chiave della loro storia e del loro portfolio.

Incoraggiare i partecipanti a considerare il loro pubblico e ad adattare le loro presentazioni alle esigenze e agli interessi specifici dei potenziali acquirenti.

NJ: Wiley, 2015.

Sviluppare strategie per partecipare e sfruttare al meglio gli eventi di settore.

Unirsi alle organizzazioni imprenditoriali locali e alle comunità online per entrare in contatto con altri marker e artisti.

Stabilire e mantenere relazioni con altri produttori e artisti del settore.

Dispense con suggerimenti e risorse per il networking

Etichette con il nome

Biglietti da visita

Sviluppate la presentazione con informazioni sui vantaggi del networking, sulle strategie per partecipare agli eventi del settore e sui suggerimenti per costruire relazioni con gli altri mercati.

Preparare dispense con suggerimenti e risorse per il networking.

2.      Strategie per la partecipazione agli eventi di settore: discutere i diversi tipi di eventi di settore, come fiere, conferenze e workshop. Fornire suggerimenti su come prepararsi a partecipare a un evento, come sfruttare al meglio l’evento e come seguire i contatti dopo l’evento.

3.      Aderire alle organizzazioni imprenditoriali locali e alle comunità online: discutere i vantaggi di aderire alle organizzazioni imprenditoriali locali e alle comunità online e fornire informazioni su come trovare e aderire ai gruppi pertinenti.

4.      Stabilire relazioni con altri maker: discutere l’importanza di costruire relazioni con altri maker e artisti e fornire suggerimenti su come avviare e mantenere queste relazioni. Includere il gioco di ruolo e le attività pratiche per aiutare i partecipanti a mettere in pratica le abilità di networking.

5.  Conclusione: riassumere i punti chiave della sessione e incoraggiare i partecipanti a mettere in pratica le loro capacità di networking.

Chiedete ai partecipanti di riflettere su come incorporare il networking nei loro piani di sviluppo professionale in futuro.

Ricordare ai partecipanti di seguire i contatti dopo gli eventi e di mantenere le relazioni nel tempo.

Incoraggiare i partecipanti a uscire dalla loro zona di comfort e ad avvicinarsi a nuove persone durante l’evento.

Imparare a creare una strategia per i social media e un piano di contenuti in linea con il proprio marchio.

Sviluppare competenze nella creazione di contenuti coinvolgenti e visivamente accattivanti per i social media che risuonino con il loro pubblico di riferimento.

Carta e penna per prendere appunti

Sviluppare una conoscenza di base delle strategie di social media marketing, compresa la creazione di contenuti e il targeting del pubblico.

2.      Identificare il pubblico di riferimento: Aiutare i partecipanti a identificare il pubblico di riferimento e a comprenderne le esigenze e le preferenze. Incoraggiateli a considerare le informazioni demografiche, gli interessi e il comportamento online.

3.      Sviluppare una strategia di contenuti: Guidare i partecipanti nello sviluppo di una strategia di contenuti che sia in linea con il loro marchio e che risuoni con il loro pubblico di riferimento. Discutere i tipi di contenuti che hanno un buon rendimento sui social media, tra cui immagini, video e testo.

4.      Creare contenuti per i social media: Fornire ai partecipanti un’esperienza pratica nella creazione di contenuti per i social media che siano in linea con il loro marchio e il loro pubblico di riferimento. Incoraggiateli a usare il loro lavoro come ispirazione e a incorporare la loro personalità nei contenuti.

5.      Comprendere le metriche e le analisi: Discutere l’importanza di monitorare le metriche e le analisi per misurare il successo dei loro sforzi sui social media. Insegnare ai partecipanti come utilizzare gli strumenti di analisi per monitorare le loro prestazioni, identificare le aree di miglioramento e adattare la loro strategia di conseguenza.

6.      Coinvolgere i follower e costruire relazioni: Guidare i partecipanti a sviluppare le capacità di coinvolgere i follower e costruire relazioni sui social media. Discutete dell’importanza di rispondere ai commenti e ai messaggi e dei vantaggi di stabilire partnership e collaborazioni con altri marchi e influencer.

Incoraggiate i partecipanti a utilizzare elementi visivi come immagini e video per rendere i loro contenuti più coinvolgenti.

Ricordate ai partecipanti di monitorare regolarmente le metriche e le analisi per identificare le aree di miglioramento e adattare la strategia di conseguenza.

Debra Zahay; Melissa S. Barker; Donald Barker; Mary Lou Roberts.