MERCATO DEL LAVORO E LAVORAZIONE DELLA CERAMICA
TITOLO DELL’ATTIVITÀ Conduzione di una ricerca di mercato per un nuovo prodotto AIM La ceramica è una piattaforma per la creatività, lo sviluppo di competenze e l’imprenditorialità per molti giovani e può offrire diverse opportunità di la- voro. L’obiettivo di questa attività è che i partecipanti, coinvolti in laboratori di ceramica, comprendano meglio come condurre ricerche di mercato per identificare i potenziali clienti, capire le loro esigenze e valutare la concor- renza per un nuovo prodotto ceramico al fine di raggiungere un pubblico più ampio. PROFILO/I DEL/I TIROCIN- ANTE/I Giovani coinvolti in laboratori di ceramica OBIETTIVI DI APPRENDIMENTO (min. 3) Definire il concetto di ricerca di mercato e la sua importanza nello sviluppo del prodotto. Identificare il mercato di riferimento per un nuovo prodotto ceramico e raccogliere dati rilevanti utilizzando metodi di ricerca primaria e sec- ondaria. Analizzare i dati delle ricerche di mercato per individuare le informazioni chiave sui potenziali clienti e sui concorrenti. Applicare i risultati delle ricerche di mercato per sviluppare strategie di marketing efficaci per un nuovo prodotto. METODO/I DI INSEGNAMENTO Istruzione non formale N° DI PARTECIPANTI 10 DURATA (in minuti) 3,5 ore MATERIALI NECESSARI Carta e penna per prendere appunti Accesso online a strumenti di ricerca come Google Trends, social media e rapporti di settore. Un elenco di domande per la conduzione di sondaggi o interviste ai clienti FASI DI PREPARAZIONE Preparare un elenco di domande per i sondaggi o le interviste ai clienti. Ad esempio: Quali prodotti utilizzate attualmente che sono simili al nuovo prodotto che stiamo sviluppando? Quali sono le caratteristiche che apprezzate di più nei prodotti che utilizzate? Quanto spesso acquistate prodotti come quello che stiamo sviluppando? Quanto vi aspettereste di pagare per un prodotto come questo? Quali fattori influenzerebbero la sua decisione di acquistare un prodotto come questo? (Prezzo, convenienza, qualità, marchio, ecc.) Raccogliere rapporti di settore e dati di mercato rilevanti. Impostare l’accesso agli strumenti di ricerca online. FASI DI ATTUAZIONE 1. Introduzione: Introdurre il concetto di ricerca di mercato e la sua im- portanza nello sviluppo del prodotto. Discutere i diversi tipi di ricerca di mercato, come la ricerca primaria e secondaria, e i rispettivi van- taggi e svantaggi. 2. Definire il mercato di riferimento: Chiedete ai partecipanti di identi- ficare il mercato di riferimento per il loro nuovo prodotto. Incorag- giateli a essere il più specifici possibile, prendendo in considerazione fattori come l’età, il sesso, il reddito, l’ubicazione e lo stile di vita. 3. Raccogliere dati secondari: Utilizzando strumenti di ricerca online come Google Trends, social media e rapporti di settore, chiedete ai partecipanti di raccogliere dati secondari relativi al mercato di rifer- imento e ai concorrenti. Chiedete loro di prendere appunti su ten- denze, dati demografici, comportamento dei consumatori e dimen- sioni del mercato. 4. Svolgere sondaggi o interviste ai clienti: Fornire ai partecipanti un elenco di domande da porre ai potenziali clienti della ceramica per raccogliere dati primari sulle loro esigenze, preferenze e comporta- menti di acquisto. Incoraggiate i partecipanti a condurre sondaggi o interviste di persona, al telefono o online. 5. Analizzare i dati: Chiedete ai partecipanti di analizzare i dati raccolti e di individuare le informazioni chiave sul mercato di riferimento, come le esigenze, le preferenze e il comportamento d’acquisto. In- coraggiateli a confrontare questi dati con le informazioni sui loro con- correnti per identificare le lacune del mercato e le potenziali oppor- tunità. 6. Presentare i risultati: Chiedete ai partecipanti di presentare i loro ri- sultati al gruppo, evidenziando le intuizioni chiave che hanno identi- ficato sul mercato della ceramica e sui concorrenti. Incoraggiateli a discutere le implicazioni dei loro risultati per il loro nuovo prodotto, come le potenziali strategie di marketing, i prezzi e le caratteristiche del prodotto. DEBRIEFING/RIFLESSIONE Discutere le sfide e le opportunità che i partecipanti hanno incontrato durante il processo di ricerca di mercato. Riflettere sulle intuizioni chiave e su come possono essere applicate allo sviluppo futuro del prodotto. CONSIGLI E SUGGERIMENTI Incoraggiare i partecipanti a essere creativi e a pensare fuori dagli schemi quando si raccolgono i dati e si analizzano i risultati. Ricordate ai partecipanti di tenere conto delle considerazioni etiche e dei problemi di privacy quando conducono sondaggi o interviste con i clienti. INNOVAZIONE/VALORE AGGIUNTO Questa attività fornisce un’esperienza pratica nella conduzione di ricerche di mercato, un aspetto cruciale per lo sviluppo di un prodotto di successo. LETTURE SUGGERITE “La ricerca di marketing: An Applied Orientation” di Naresh K. Malhotra. “Generazione di modelli di business: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers” di Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. RIFERIMENTI E FONTI Aaker, David. 1996. Costruire marchi forti. Simon; Schuster. Batra, Rajeev e Pamela Miles Homer. 2004. “L’impatto situazionale delle con- vinzioni sull’immagine del marchio”. Journal of Consumer Psychology 14 (3): 318-30. Lamberton, Cait e Andrew T. Stephen. 2016. “Un’esplorazione tematica del marketing digitale, dei social media e del mobile: Evoluzione della ricerca dal 2000 al 2015 e un’agenda per le indagini future”. Journal of Marketing 80 (6): 146-72. TITOLO DELL’ATTIVITÀ Pianificazione aziendale per la ceramica AIM L’obiettivo di questa attività è aiutare i partecipanti a sviluppare un business plan che delinei la loro visione, gli obiettivi, le strategie e le previsioni finan- ziarie. Questo migliorerà le loro capacità imprenditoriali nel campo della ce- ramica. PROFILO/I DEL/I TIROCIN- ANTE/I Giovani coinvolti in laboratori di ceramica OBIETTIVI DI APPRENDIMENTO (min. 3) Comprendere l’importanza di avere un business plan. Sviluppare una visione chiara e una dichiarazione di missione per un’a- zienda. Identificare gli obiettivi e le finalità di un’azienda ceramica. Sviluppare strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali in ceramica. Creare una proiezione finanziaria per un’azienda ceramica. METODO/I DI INSEGNAMENTO Istruzione non formale N° DI PARTECIPANTI 10 DURATA (in minuti) 4 ore MATERIALI NECESSARI Carta e penna per prendere appunti Lavagna e pennarelli Modelli o fogli di lavoro per la pianificazione aziendale Calcolatrice FASI DI PREPARAZIONE Preparare una presentazione sull’importanza della pianificazione aziendale, compresi i vantaggi di avere un piano aziendale e i componenti chiave di un piano aziendale. Creare un elenco di domande e suggerimenti
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